数字化星球2024年优质案例盘点！

  2024年已悄然落幕，在这一年里，数字化的浪潮愈发汹涌，深刻地重塑着各行各业的格局。数字化星球始终坚守在行业前沿，全年精心创作并发表了多篇个人独创的文章，陪伴读者一同见证数字化领域的风云变幻，剖析行业热点事件背后的逻辑，探索数字化发展的崭新路径。

  回顾这一年，我们聚焦于企业数字化转型、营销数字化创新、一物一码营销等多个关键领域，为读者带来深度洞察与实用案例。每一篇文章都凝聚着我们对行业的思考，希望能为从业者提供有价值的参考，助力大家在数字化的征程中找准方向、稳步前行。如今，依据读者的互动反馈、文章阅读量以及行业影响力等多维度综合评估，我们精心筛选出了十篇年度最受关注的案例分析文章，它们涵盖了多个行业的知名品牌，从不同角度展现了数字化在品牌发展中的强大力量。接下来，让我们一同回顾这些精彩案例。

  近几年，东鹏特饮依托“一物一码”技术为载体开展“一元乐享”扫码活动，从销售费用为切入点，借助五码合一的数字化手段，成功构建起涵盖消费者、终端门店、批发商、经销商及品牌商的全链路数字化运营体系。这一体系集智能营销、防伪溯源、会员管理与大数据分析等多功能于一体，全方位提升了渠道管理效率，有力推动了业务增长。

  以“东鹏补水啦”为例，凭借东鹏特饮已有的数字化基础设施优势，沿用“一元乐享”“扫码赢红包”等多种营销互动形式，推出“一元乐享商户扫扫盖兑奖赢现金”活动，让我们消费者快速尝鲜，并形成复购黏性，加快终端动销回转，促进产品快速渗透人群。

  在“一元乐享”活动中，消费者买产品后，扫描瓶盖内码即可参与抽奖，若获得一元换购资格，凭借1元及中奖瓶盖前往门店即可兑换产品。这一过程中，门店通过扫描箱内码注册并验证瓶盖真实性后完成兑奖操作，且每次兑奖成功，门店除收取消费者1元外，还能获得盖内码红包返利与返货券。这种机制有效激发了门店积极性，实现了对渠道的深度激励，促使产品快速渗透市场，增强消费者复购粘性，带动终端动销回转，有力提升了产品的市场影响力。

  2024年上半年，东鹏饮料市值和业绩双高增长，其成功离不开基于“五码合一”的营销数字化能力，尤其是“费用直达”策略。“费用直达”是将销售费用精准、及时发放到终端零售商手中，能极大提升其积极性，且东鹏饮料超60%的销售费用已实现“费用直达”。它要求销售费用“端到端”发放，直接到受益对象账户，可提升效率、减少损耗，还能与动销效果挂钩促进销售增长。

  东鹏特饮依托营销数字化能力的成功有偶然性，也有其必然性——迎合了发展的新趋势，坚决贯彻“销售费用数字化”做“费用直达”，用大单品的“费用直达”形成了广泛的终端直连，并在局部市场形成网点密度，凡是有网点密度的地方，基本都能做成根据地市场。因此学习东鹏特饮营销数字化，需从“费用直达”着手，打破旧有观念和利益格局，一把手的决心推动至关重要。

  必须看到，除了以广东为核心的几个华南市场之外，东鹏在大部分省区还很难形成网点密度。所以，小品牌商做到一个地级市的网点密度，就能够把营销数字化价值运营起来；头部品牌做到一个省，基本也能将营销数字化价值发挥出来，营销数字化价值未来三年都应该还在战略红利期阶段。

  2024年，汾酒在数字化转型道路上稳步迈进。在产品方面，青花和老白汾酒系列推出融合“五码合一”技术的创新包装，瓶盖嵌入RFID芯片，支持NFC读取功能。消费者扫码可验真、溯源，还能参与领红包活动，青花20系列和老白汾10系列综合中奖率均高达99.99%。

  推广策略上，以青花20等部分大单品为试点，积累经验后，逐步将五码合一系统扩大应用至老白汾10系列全系列换代升级以及巴拿马系列上新，并接入“汾享礼遇”控盘分利体系。

  管理提升层面，全面应用芯片+二维码+物流码体系，使五码合一在产品层面全面铺开。此外，汾酒计划加强完善“汾享礼遇”模式，将五码合一与消费者互动体验深层次地融合，拓展国际市场应用，加强生产环节与智能制造结合，巩固市场地位，提升品牌影响力。

  在白酒行业，费用直达是一个有门槛的数字化能力，可以在一定程度上完成TP类&CP类费用直达更是酒企快速形成核心竞争力的制高点。费用直达清除了“跑冒滴漏”的弊端，解决过去的“不够花”到现在的“花不完”，意味着能够激活营销场景和渠道角色，对动销和营收直接产生正面作用。

  水井坊今年开启“扫码整箱必中一瓶”活动，设置了多种丰厚奖品。“整箱必中再来一瓶”既刺激C端消费拉力，提升终端动销率，又通过消费者线下兑奖间接返利终端，通过加码C端动销战略反哺b端渠道，促进bC联动，实现费用直达。

  借助“五码合一”技术建立数字化基础设施，实现TP类和CP类费用联动；通过产品赋码，达成“渠道关系”数字化，确保活动流程顺畅；费用分角色直达并关联返利，激发消费者和终端的积极性；采集b、C两端用户数据，为后续经营提供依据。

  对于消费者数据，可精准定位目标群体、洞察行为需求、优化体验；针对终端数据，能赋能营销活动、筛选高价值终端、实现精细化运营，从而提升品牌营销效果，增强品牌竞争力。

  在小型宴会呈流行趋势的背景下，剑南春为挖掘该市场潜力，推出了一系列创新营销举措，专对于小型宴会场景量身定做了扫码赢好礼活动，进一步巩固和拓展自身品牌在细致划分领域的市场份额。

  活动规定消费者整箱购酒并与门店确认宴会信息后，可在规定时间和地点内扫盖内码领红包，每瓶最多扫10个。剑南春“一码十扫，全桌抽奖”活动的设计极具特色，用一个码连接起一桌人参与抽奖，增加了现场互动和趣味性，提升品牌口碑传播与用户粘性。“一码十扫”玩法也提高了码的利用率，让品牌收集到的用户数据增多。

  此外，当次宴席超过6人扫码，购酒者可获每箱50元话费奖励，这一机制调动了购酒者的积极性，构建了多方共赢的营销生态。

  剑南春此次活动精准定位，放低门槛吸引更加多消费者，为白酒行业在细分市场营销提供了成功范例，另外的品牌可从中借鉴经验，探索适合自身的发展战略。

  在白酒市场，宴席场景一直是各大酒企争夺的重要阵地。红花郎以办喜宴为定位开展“办宴席享好礼”活动。由于不一样的地区在消费习惯、市场需求、文化风俗等方面存在非常明显差异，因此红花郎采用“一地一策”的营销方针，借助一物一码数字化平台力求在宴席市场中精准发力。

  活动期间，针对不一样的地区，其参与条件和赠礼规则不一样，如在部分地区宴席桌数和购酒瓶数要求有差异，以适应各地市场特点。

  红花郎借助一物一码数字化平台实现了“一地一策”的精准营销与高效执行。通过进行产品赋码、一物一码拉通全链路、扫码数据赋能品牌策略制定等操作，红花郎可以依据不一样的地区差异在平台设置并投放不同营销活动，实现不一样的地区不同活动详情的精准推送，共同助力红花郎“一地一策”的落地，让品牌具备指哪打哪、因地制宜、灵活应变的能力。

  今年，雪花啤酒再度发力，在终端全面延续勇闯天涯系列“1元换购”扫码促销活动，拓展b端渠道，培育C端消费者，联动bC两端，抢占市场占有率，实现销量翻倍。

  活动期间，消费者购买特定促销装产品，扫描拉环内或瓶盖盖内二维码，有50%综合中奖率获得1元换购一听勇闯天涯500ML听装产品的机会，新用户首次扫码必中奖。

  对于新用户而言，能够迅速俘获新用户，不仅抢占了市场占有率，还能通过扫码活动进行用户拉新，为自有小程序引流，沉淀用户资产。

  当消费者获得奖券后，通过LSB能力引导消费者到店兑奖，这实际就是借助扫码活动增强C端的购买动力，再通过引导到店为b端引流，结合利益驱动激活b端，围绕b端触达更多C端，实现bC联动，打通渠道关键环节，让我们消费者更愿意买，让终端门店更愿意卖。

  红牛推出“扫码赢5元红牛挺你”活动，旨在逐步提升品牌影响力与市场占有率。活动期间消费者购买促销装产品，通过盖内码进入小程序参与抽奖，有机会赢取微信现金红包。红牛还特别设立了新客必中机制，2024年首次购买带有促销标志的产品的消费者，开瓶扫码必中5元红包。不仅如此，消费者扫码满六瓶还能参与二次抽奖。

  此次活动在消费的人端有一定吸引力，但在b端合作深度上不及东鹏特饮。东鹏特饮借助“五码合一”等技术强化与终端联系，返利政策灵活多样，门店合作紧密。

  面对东鹏特饮等竞争对手的优势，红牛应积极借鉴其成功经验，从开箱有礼、关联返利、数字化陈列和数据赋能等方面优化b端策略。通过加强与门店的连接，完善返利机制，设计更具针对性的促销活动，以及利用数据精准营销，红牛有望提升门店老板的推广意愿，提升市场竞争力。

  海天酱油采用C端拉力与渠道推力双驱轮模式促进产品动销。在C端，消费者购买薄盐系列新产品扫码可获5g金豆、微信红包等奖励。通过扫码有奖的活动，以价值3000元的金豆为噱头，抢占消费者的首选心智，促进产品动销。

  在渠道推力方面，通过开箱有礼和bC关联返利强化b端首推意愿。终端门店开箱扫描盖外码可抽红包，且需完成小程序注册和资质认证；当引导消费者开盖扫码后，门店还能获得关联返利。

  “C端扫码是惊喜，b端扫码是生意。”海天酱油此次通过5g金豆奖励和随机现金红包为C端制造扫码“惊喜”，通过开箱有礼和bC关联返利创造生意机会、增强b端首推意愿，基于bC一体化的双向扫码策略，让“让用户首选”和“终端首推”相互赋能，推动终端动销。

  乐事薯片开袋赢“再来1包礼金”夏日主题扫码活动，该活动自2024年6月15日至11月15日开展，通过多方面创新获得成功。

  在活动设计上，乐事简化参与方式，开袋扫码即中奖，中“再来一包7.3元礼金”奖后购买第二包产品扫码可获等额微信返现，还能得100乐事币用于抽奖，且中奖率100%，奖池丰富，极大提升了消费者体验感。宣传推广层面，乐事以产品为媒介，包装内外突出活动信息，结合线上线下渠道大力宣传。线O平台合作、利用数字渠道引流；线下在百城万店布置宣传物料，实现线上线下联动。

  乐事此次活动释放出行业强信号，作为头部品牌，加码投资中国市场，借助扫码活动精准触达消费者，增强品牌粘性。同时也预示着快消品市场扫码活动将更具竞争性，推动行业发展。

  2024年，我们共同见证了数字化领域的蓬勃发展与无限可能，这些优质文章仅仅是行业变革的一个个缩影。站在新的起点上，数字化星球将继续秉持专业、深入、前沿的态度，持续关注行业动态，挖掘更多有价值的案例与观点。我们期待与读者携手前行，在2025年乃至更远的未来，一同探索数字化世界的更多奥秘，见证更多的创新与突破，为推动行业的数字化进程贡献力量。愿每一位读者都能从我们的文章中获取灵感与启发，在各自的数字化实践道路上收获成功！

  如果文章对您有帮助，关注舒紫花，让我们共同进步！别忘了点击右下角“点赞”“在看”鼓励哦～