冯仁君：凯雪向“芯”要答案

  从20世纪90年代入职河南冰熊冷藏汽车厂，到打造出产品远销海内外的冷链设备国产品牌，郑州凯雪冷链股份有限公司（以下简称凯雪冷链）董事长冯仁君与冷链设备打了30年的交道，也从一名技术员蜕变为一位带领企业在市场之间的竞争中敢立潮头、中流击水的技术型企业家。

  目前，凯雪冷链已成为业内领先的全系列冷链设备和方案服务商。从应用场景来看，该公司的零售业务稳步发展；仓储业务加快速度进行发展，并着力推动在海外落地更多大项目；物流业务，正在积极布局新能源冷链车的广泛覆盖。

  “一生干好一件事，要把企业在冷热模块这个细分行业做到全球领头羊。”冯仁君所理解的企业家精神，是创新进取，是勇于突围，更是身先士卒，是社会担当。

  2024年，冷藏车市场热潮涌动。《“十四五”冷链物流发展规划》提出，快速推进轻型、微型新能源冷藏车和冷藏箱研发制造；和鼓励新增或更新的冷藏车采用新能源车型。中物流冷链委发布的《2024上半年冷藏车销量分析报告》多个方面数据显示，2024上半年全国新能源冷藏车销量为4803辆，同比增长292.72%。

  作为一家业内领先的全系列冷链设备及方案服务商的掌舵者，冯仁君对市场热度感受深刻。

  “新能源在乘用车、城市公交车方面的应用占比已经很大了，现在逐渐向物流车领域发展。”冯仁君向记者介绍，新能源物流车分为轻卡、中卡、重卡，其中轻卡在城市配送方面应用广泛。在能源供给成本方面，一辆新能源轻卡物流车可比燃油物流车单日最高节省200~300元，另外，国家正在大力推动新能源营运货车在城市物流配送、港口集疏运、干线物流等场景应用，促进相关领域的交通运输设备更新，这都为凯雪冷链带来了巨大的市场机遇。

  据介绍，凯雪牌新能源冷机，是国内首家研发和批量使用的新产品，处于国内领先水平，不仅推动了的可持续发展，也树立了绿色低碳的新标杆，并给公司能够带来了显著的经济效益。

  当然，能抓住机遇，离不开前瞻布局。早在几年前，凯雪冷链便与一家国内知名的整车制造商合作，开展辆制冷研发技术工作。目前，该公司已在新能源冷藏车制冷装备方面储备了多款产品，较好地满足了各种类型的市场需求。

  风口常有，但站稳风口不易。风向常变，把准时代脉搏、紧跟市场趋势，更需要企业家拥有卓越的眼光与魄力。

  冯仁君的冷链设备之路起步于河南冰熊冷藏汽车厂。1994年，冯仁君在该厂任技术员，一干就是4年。1998年，冯仁君、杜荣花夫妇到郑州闯荡，先后做过客车空调售后维修、国外品牌制冷机组的经销工作。2006年，凯雪冷链成立，通过自主研发，专注打造质量过硬的冷链设备国产品牌。

  目前，凯雪冷链已发展为全系列冷链设备的研发、生产、销售及技术服务商，并可为客户提供冷链产品解决方案，基本的产品包括商用展示柜、冷藏车制冷机组、客车空调、冷库等系列新产品，产品远销海内外。

  “冷链全系列，就是应用场景从零售、物流到仓储。”冯仁君解释，公司的零售业务，主要面向连锁商超、农贸市场，当前处于稳步发展状态；仓储业务，主要对全国各地的园与冷链基地，在国家大力推动城乡冷链物流基础设施与国家物流枢纽建设的背景下，该项业务正在加快速度进行发展，并着力推动在海外落地更多大项目；物流业务，则是发力新能源冷藏车领域，正在积极布局新能源冷链车的广泛覆盖。

  冯仁君认为有两个要点，一是模式创新，二是技术创新。“企业在发展过程中，一定要进行模式创新，保持传统模式很难在行业里稳定生存。要随着形势变化，不断进行新的定位，找准自己的赛道，做好规划。”他总结道，“另外，企业一定有核心竞争力，核心竞争力离不开技术的创新研发。”

  现在，凯雪冷链已从供应链优化和产品性能优化的时代，向产品“芯”的研发和制造转型。

  据介绍，制冷机组的核心技术在于芯片控制，无论是前后端的通信，还是精准、稳定的温度调节，都与芯片息息相关。“凯雪的愿景是成为全世界一流的冷链设备供应商，必须掌握、优化核心技术，不断向客户提供更智能、节能、稳定的产品。”基于此，凯雪冷链正在从传统的产品性能优化转向更加深入的芯片功能开发，向“芯”出发。

  冯仁君认为是一种能带领团队穿越周期、度过顺境与困境的进取精神。“企业家要带领团队，创新进取，在困境中突围，在顺境中创新研发，实现公司的经营目标。”

  他尤其提到，企业家要厚德修身，在企业经营中，身先士卒，围绕国家的产业和行业方向，来创新发展自己的企业；同时，要有社会担当，真正成为对社会有价值创造的，受人尊重的领导者。

  身为一个技术型企业家，冯仁君不仅严谨把关公司的产品研制，更注重走近客户、走入市场，及时了解国家产业高质量发展方向，用自己的实际行动诠释着“创新进取”。

  据悉，凯雪冷链近些年持续推进内部管理变革，以增强各个部门之间的协同能力，从而对市场需求快速反应。“公司的产品链要以市场为导向，每一个部门都要与客户思维连到一起。”在这个理念指引下，冯仁君经常带头与客户进行当面深入交流，并参与了公司当下重点开展的新能源冷藏车制冷技术的研发框架和方向规划。

  “一生干好一件事，要把企业在冷热模块这个细分行业做到全球领头羊。”从创业初期到现在，冯仁君对于这一理解始终没变化。他表示，将始终带领团队，围绕企业愿景与使命，热情参加全球竞争，将凯雪冷链打造成为冷链设备领域的世界领先品牌。