2024年9月18日，香飘飘披露接待调研公告，公司于9月12日接待博道基金、国金证券、华宝基金、平安资管、东北证券等9家机构调研。
公告显示，香飘飘参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、首席财务官邹勇坚，证券事务代表李菁颖。调研接待地点为浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼13楼。
据了解，香飘飘在2024年第三季度的即饮业务中，Meco如鲜果茶线下销售表现良好，而冻柠茶则要进一步观察。奶茶业务正处于市场启动阶段，公司正通过保障渠道库存健康、与经销商沟通、提供支持等方式，为旺季到来做准备。在产品方面，公司推出了“原叶现泡轻乳茶”和“原叶现泡奶茶”，旨在通过健康化升级吸引更加多消费者。新品计划在线上线下部分区域试销，重点在一二线城市。
公司对奶茶业务的长期市场机会持乐观态度，制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略，以满足多种场景下消费者的需求。在成本端，公司通过内部精益化改造和大宗原物料价格的稳中有降，预计成本压力将有所缓解。
Meco如鲜果茶在零食、餐饮及礼品装市场均有良好表现，公司已推出定制化产品并在万辰集团系统上线。在餐饮渠道，公司已开拓100余家专职即饮餐饮渠道经销商。礼品市场上，Meco如鲜果茶因其时尚、高级感受到年轻用户群体的欢迎。公司还计划推出“轻果茶”系列新产品，以满足多种消费者群体的需求。
在销售团队组织架构上，公司做了优化，将原冲泡团队调整为“全品类团队”，即饮销售团队则采取“聚焦”策略。公司重视投资者回报，2023年度分红比例提升至51.29%，未来将继续考虑多方面因素确定分红比例。在冰冻化方面，企业具有一万多台自有冰柜，并尝试创新终端冰冻化陈列形式。费用投放规划上，公司将保持奶茶业务的稳健投放，增加“原叶现泡”奶茶新品的宣传费用，同时提升即饮业务费用投放的精准有效性。全年业绩展望方面，尽管消费环境存在压力，但公司预计仍将保持增长态势，尤其是在奶茶和即饮业务上。
答:2024年第三季度,即饮业务处在销售旺季转淡的阶段,Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好,冻柠茶还需要一些时间来积累和观察;奶茶业务处在市场的启动节点,公司全力保障渠道库存的良性健康,随着旺季的到来,奶茶业务节奏会逐步加快,公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来准备好,公司与经销商充分沟通,关注渠道终端的库存情况,同时为经销商提供支持,帮助做好市场的启动工作,目前相关准备工作均在有序推进过程中。
答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列新产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。公司期望通过健康化的升级产品,重新激活奶茶品类,吸引更加多的增量消费者尝试公司的产品。
答:公司的“原叶现泡”奶茶新品计划在线上和线下的部分区域进行试销,线下渠道以一二线市场为主,围绕核心的原点人群,选择势能较好的渠道进行试销。
答:公司认为从长久来看,奶茶业务任旧存在很大的市场机会。在奶茶业务上,当前的任务是让公司的产品回归主流,做到与现制茶饮店相当的水平。
公司制定了“品类健康化、品牌年轻化、产品场景化、消费日常化”的“四化”战略。通过对产品做持续的健康化、年轻化升级,同时,凭借便捷性、性价比、品质稳定性等方面的优势,满足那群消费的人在不同场景下的需求。
答:企业内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。
答:公司很关注零食量贩渠道的发展,为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,公司后续将持续观察产品的市场表现。
Meco如鲜果茶与餐饮场景的适配度高,公司积极开发以高档自助餐厅等消费场景为代表的餐饮渠道,取得了良好的反馈。今年,公司积极地推进餐饮渠道的经销商团队搭建工作,截至2024年6月,公司已开拓专职即饮餐饮渠道经销商100余家。
Meco如鲜果茶在礼品市场反馈良好,公司经过调研发现,在消费的人心目中,Meco如鲜果茶的杯装形态,与茶饮店的现制果茶具备较高的关联度,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更具有时尚、高级感。今年,公司积极把握礼品市场的发展机会,选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,期待能够逐步取得较好的反馈。
答:公司线上渠道销售占比比较小。一方面,公司将线上渠道作为品牌推广和宣传的窗口,帮助做好消费者的沟通及教育工作;另一方面,公司将线上渠道作为新品探测试销的渠道,通过收集消费者的反馈意见,对产品做优化迭代。以往公司在线上渠道费用投入较大,但效益不高,为了实现更健康的生意模式,今年上半年,公司对线上渠道的费用投入进行了调整。目前,公司正在探索开拓内容电商运营思路。
答:Meco如鲜果茶产品,基于消费者心目中该产品与茶饮店果茶的高关联度,以及“杯装”形态带来的饮用、储藏的便捷性与时尚感,公司将该产品重新定位为“茶饮店之外的第二选择”,公司围绕新的品牌定位,打造了新的宣传物料,在武汉、长沙等10城梯媒进行投放,并结合综艺及电视剧植入、抖音小红书等新媒体平台传播、线下快闪活动、跨品牌联合营销等方式,增加品牌露出,打造产品热度,助力产品动销。
答:公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。此外,对于即饮业务,随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。
答:Meco如鲜果茶计划推出“轻果茶”系列产品,公司针对不同群体,对产品口味进行分化调整,满足更多消费者的需求,目前产品细节还在进一步打磨优化中,预计今年下半年将会推出。
答:公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署来优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品营销售卖机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。
答:公司重视投资者回报,2023年度的分红比例有所提升,股利支付率达到了51.29%。未来,公司会考虑监管政策导向、业务发展规划以及对投入资产的人的回报等因素,来确定每年的分红比例。
答:今年,公司在冰冻化的质和量方面同比去年有所提升。目前企业具有一万多台自有冰柜,同时配合购买冰道资源,实现即饮产品的冰冻化陈列。今年,公司也在积极尝试创新终端冰冻化陈列形式,新增自动量贩机渠道,目前已经覆盖自动贩卖机超9万台,后续动销反馈情况还要进一步探测。
答:奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放,“原叶现泡”奶茶新品推出后,公司将增加宣传费用投放;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。
答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在很多压力,但预计仍将保持增长态势。
奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。
即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、努力提升费用投放的精准有效性。
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