b端互动营销功能盘点：开箱有礼、陈列有利、进货返利等

  随着数字化基础设施的逐步完善，用户行为在线化，场景也在线化了，让渠道进化的方向是无限接近于C端。而终端网点作为连接消费者的最后一环，是品牌商无限接近C端的“连接器”，也是品牌商实现动销的关键抓手。米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端，企业的营销方案一定以销售动作为出发点：激活b端，全面强化零售商的首推意愿。”

  b端是渠道与C端用户的界面。中国14亿用户，800多万家b端。不触达这么多b端，就无法触达14亿用户。

  B 端（零售终端）经营本质上是供应商与零售终端之间的稳固纽带，核心诉求涵盖拓展新客户、提升客户活跃度、增强客户留存、促进交易转化以及实现长期盈利等方面；在所有的环节中，需依据零售终端的差异化特性与需求，运用针对性的经营策略和举措来达成深度合作与价值共创。

  品牌商究竟应当如何采取比较有效措施增强与零售终端的合作粘性；怎样合理规划实现对零售终端的持续赋能、深度激活与高效转化。

  通过五码关联的货物流向在线+渠道路由器的渠道关系在线，有效地解决了品牌商深分渠道数字化中b端的连接和打通难题，快速赋能全渠道连接终端网点b端。

  米多开箱有礼解决方案还原终端进货/返利费用，将终端进货返利通过简单的箱码直达终端，通过费用直达激励门店进货同时完成终端网点的连接，通过门店主动扫码参与活动能轻松实现货物流向清晰登记（反向签收），同步帮企业实现窜货分析管控。

  品牌商可以将箱体上的二维码作为与b端连接的端口，通过b端扫码领奖这一动作将b端连接到万能零售小助手，实现在线化连接，后续品牌商策划的活动均可通过终端管理系统向b端的万能零售小助手实时推送，同时b端扫码领奖后，相关的返利费用会绕开中间渠道，直接抵达b端的万能零售小助手账户中，避免了费用被拦截的风险。

  米多“陈列有礼”基于AI智能识别功能，以渠道销售费用（陈列费）为指挥棒，对传统快消品牌商的终端生动化陈列建设业务进行在线重构。

  品牌商在米多大数据引擎系统后台创建“陈列有礼”活动，品牌可以直接在“万能零售助手”小程序上向门店下发“陈列有礼”任务，门店接收任务后可以报名参与，完成品牌要求的陈列动作，并按时打卡拍照上传，即可领取任务奖励，如红包、积分、返货券等。品牌将陈列费用直发终端，避免了费用在中途的截留，门店有了奖励激励更愿意主动参与到陈列过程中，激发门店的动销积极性。

  传统搭赠模式通常是品牌商将搭赠政策下达给经销商，经销商再将搭赠产品随货下发给批发商和零售终端，采用先返后结的方式。这种模式在真实的操作中存在搭赠费用被截留 、业务员举证困难、经销商窜货乱价等诸多问题。

  为了解决传统渠道分销搭赠模式的困境，米多推出了基于五码合一和渠道路由器的进货返利模式，以“扫箱内码返产品券”的方式，实现费用和政策直达终端。通过扫箱内码返产品券的方式，品牌商可以将返利直接给到批发/零售商，避免了搭赠费用被中间环节截留的问题。由于返利是以产品券的形式直接发放到终端零售商手中，中间环节无法篡改搭赠力度。

  箱码作为关联动销码，和瓶码相关联，可发门店老板开箱奖+门店推荐返利奖门店老板开箱扫码，系统获取门店信息在后台进行比对，系统判断为门店身份，扫码成功就可以获取开箱红包 门店老板积极推荐，产品卖出后，门店实时获得奖励。

  N元换购指的是消费的人购买商品后，另外支付N元（比如1元、5元）就可以以较低价格买到同款商品或另一款商品。其本质是DT时代结合bC一体化的营销模式升级。品牌针对区域开展营销活动，消费者通过扫码领取换购券，并通过会员小程序查看附近可核销门店到店核销，店老板或店员给消费者核销的同时获得线下客流，品牌商可针对门店发放云店优惠券，额外刺激消费者的购买，赋能终端门店；业务员通过小程序提前掌握门店的待报销数据，备齐核销库存后到店扫销补货，极大提高了报销效率，同时搭配品牌的进货激励政策可提高新老品的进货量、陈列量；最终消费者扫码数据、渠道数据、核销报销数据汇总到品牌商的大数据引擎后台，赋能品牌商的营销决策，且最简单、最常用、链路最全、效果持续性最强。

  N元换购的最大好处是鼓励消费者增加在该店消费的金额，拉动消费者复购。品牌可以自由选择换购的产品，促进产品“老带新”或者带动滞销产品营销售卖，可以帮助帮助门店加快清库存。同时消费者也会更加全面地了解品牌的同类商品，来提升花了钱的人品牌的认知。

  在数字化浪潮下，终端网点作为品牌商触达消费者的关键一环，其经营的重要性不言而喻。通过上述多种互动营销功能，品牌商能够更好地连接并激活 b 端，实现与零售终端的深度合作与价值共创。

  开箱有礼、陈列有礼、进货返利、推荐返利以及 N 元换购等策略，不仅解决了传统渠道经营中费用截留、窜货乱价等问题，还通过创新的方式激励门店热情参加，提升了终端的动销活力。这些策略使得品牌商能够直接触达 b 端，增强与零售终端的合作粘性，实现产品的高效销售。

  同时，这些互动营销功能借助数字化手段，将终端网点的货物流向、渠道关系以及消费者数据来进行整合，为品牌商提供了全面且深入的市场洞察。品牌商能够准确的通过这些数据，精准地调整经营销售的策略，逐步优化产品和服务，满足那群消费的人的多样化需求。

  然而，随市场环境的一直在变化，品牌商需要持续关注消费者需求的动态变化，一直在优化和创新互动经营销售的方式。同时，要加强对数字化平台的运用，提升数据分析能力，以更好地适应市场的发展。

  总之，品牌商只有通过不断探索和实践，才能在竞争非常激烈的市场中持续优化经营策略，实现与 b 端的深度合作，最终达成品牌的可持续发展与销售目标。

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