经验交流一个印刷从业者的创业感悟

  凡是创业生存下来并可持续发展的企业，不只是老板很优秀而是团队很优秀。成功总是有道理，失败总是有原因。没有过不去的坎，只有过不完的坎。

  从我创业至今已20年，都说创业是条不归路，只有创业后，才能体会创业的艰辛与不易。作为一个创业者，我曾荣获安徽省再就业先进个人、全国创业之星荣誉称号。在20年的创业过程中，我经历过数不清的低潮、坎坷和挑战，同时也充满了机遇、努力和运气。

  凡是创业生存下来并可持续发展的企业，不只是老板优秀更是因为团队优秀。成功总是有道理，失败总是有原因。庆幸的是，我和我创建的本色印刷顶住了三年疫情的压力没有倒下并迎来了新的发展。

  作为一个创业者，我归纳了一些感悟和经验与大家伙儿一起来分享。因创业时代不同、创业者或创业团队个人内因与外因环境条件不同，仅供参考。

  真正的创业者都有自己的信念、使命和愿景。能够发挥多大的愿力，扛得住多大的打击，就能成就多大的事业。

  疫情过后的2023年，市场经济扑朔迷离难以预料，市场经济周期难以把握，市场营商环境特别是法治营商环境不尽民意。传统产业的产能过剩、同行市场之间的竞争激烈导致微利经营，人口红利的时代已成为过去，创业的机会空间越来越小。创业不是所有人必须拥有的人生，而是那些执着于梦想的人追求的人生。

  创业是什么？所谓创业就是一个人或者一个团队，所进行的以创建和发展公司为目的的公司经营活动。创业和经商的本质是一样的，都是为了获取商业利润。

  创业并不是创建了公司就可以了，还需要把公司经营成为一家有核心竞争力并且具有可持续发展能力的优秀公司。创业者要对创业风险有充分的认识，盲目创业不仅难以成功，还会导致巨大的损失，甚至导致人生失败。所以，当创业者容易，当成功的创业者难。

  既然创业要承担巨大的风险和压力，付出巨大的代价，那么为什么还去创业呢？在物质层面自不必说，在社会层面，创业能轻松实现自我人生价值和社会价值。

  创业之前需要有一个充分的策划及市场调查与研究可行性分析，以及专业经历和必要的启动资金作为筹备过程。

  创业是创业者对自己梦想的执着追求。创业的项目选择要因人而异，因资源而异。现在，政府和学院鼓励年轻大学生去创业，去做自己最喜欢的事业。建议想创业的大学生先到未来目标行业打工历练，学懂专业技能，熟悉市场营销渠道，学会生产工艺流程，用创业老板的心态去打工，积累资本和经验，等待创业时机来临。创业之后还要用打工的心态当老板，把企业当作事业来做。

  在当下知识和技能社会里，如果创业者拥有高、精、特、新产业的知识产权，政府领导重视的新材料、新能源发明专利项目，可选择募股投资并以专利为技术股权创业，可短平快形成规模效益发展。这样的奇才创业者不列为大众创业的范围之内。

  而大众创业的传统产业公司，常规发展周期可分为四个阶段：投入期、稳定期、成长期和规模发展期。

  不同行业公司发展周期时间阶段各不相同。创业投入期阶段是做人气、做名气，开发新客户的真实需求并做好服务为主导。在这一段时期，创业者要顶住压力、摆正心态、坚定信心；创业稳定期阶段要稳定老客户并大力开发潜在客户的真实需求，能够保本微利就可以了；创业成长期则需要加强企业内部管理，提质增效降本；而创业的规模发展期需要走数字化车间智能化工厂发展之路，分摊固定成本、实现规模效益并可持续良性发展。

  想要创业能够“善始善终”，创业者要不忘初心，不碰法律红线，守住职业道德底线，要有基本的、正确的价值观。这个价值观要有利于公司发展、有利于股东收益、有利于员工实惠、有利于社会贡献。

  还要不忘初心、守住本心，把公司当事业来做，把客户当上帝来供、把员工当家人来待、把供方当朋友来处。能够善始善终才能让公司好好地活下来并可持续发展。

  创业者自己要是所创行业的专业人才，懂技术、善经营、会管理。创建自己熟悉的行业才能干好熟悉的事业。

  1977年恢复高考之后，我选择了上海交大，是研究生学历。1992年“南巡”后，我从国企处级干部辞职下海经商。1995年我“入错行”，进入了温州一家印刷包装企业，历经两个国企的法人代表，有企业管理的经验和能力，有工程师、经济师职称，但我不懂印刷行业的技术工艺。本着“干一行要爱一行”的精神，在工作中边干边学，2000年我考取了印刷工艺师职称并在温州印刷企业任常务副总。在印刷包装行业8年的工作经历，为我后来返乡创办印刷包装企业打下了坚实的专业基础。

  做好市场定位、客户定位、产品结构定位、设备定位、技术工艺定位和管理定位，没有定位就没有创业的经营方向。

  本色印刷以纸质精品彩印、白酒礼盒包装为特色。阜阳是白酒之乡，白酒包装市场需求潜力较大。我历任阜阳印刷协会会长，阜阳市印刷包装技术研究所所长，多年来引领阜阳印刷包装企业一同发展。2003年，阜阳市印刷包装企业技术工艺、设备比温州落后，本色印刷的经营定位填补了阜阳白酒印刷包装供应链的短板。

  市场经济周期分为：成长期、衰退期、萧条期、复苏期。把握市场经济周期进入成长期的拐点是创业者的最佳时机。1997年的亚洲金融风暴让市场经济周期进入衰退期，到2002年经济周期才开始步入复苏期。当时市场预测2003年中国经济将进入成长期，市场需求消费能力提升，是创业的最佳机会。我恰好是2002年春节从温州返乡，第二年开始了创业的筹备工作。

  2003年4月在颍泉区政府国企改制政策的指引下，我参与颍泉区胜利北路阜阳市印刷厂国企改制，完成了历经四个多月的国企改制流程，并于2003年8月28日创建安徽本色印刷有限公司。用原阜阳市印刷厂营业执照，仅变更企业性质，名称、法人代表，安徽本色印刷有限公司借势、借力、借平台创业开始生产运营。

  选择志同道合懂业务、善经营、会管理的专业方面技术人才和经营管理人才成为合作伙伴，同时按照公司法要求股权明确，责、权、利明确。

  在参与阜阳市印刷厂国企改制的过程中，我从温州及广东印刷企业选择了有创业激情且志同道合的印刷包装专业技能工艺管理人才加盟本色印刷创业团队，并给予原始股权共同创业。

  谋事在人 ，成事在天。2003年10月，阜阳市旧城改造下达文件，第一期胜利北路拆迁补偿，本色印刷抢抓拆迁补偿机遇。2004年6月，公司从胜利北路第一次搬迁到颍泉区工业园区顶大路6号，23亩工业用地，12000平方米厂房建设，享受招商引资企业税收减免政策和管委会赠送1000平方米的新厂房优惠政策。

  在颍泉工业园区创业15年后的2019年10月，公司从颍泉工业园顶大路6号第二次拆迁补偿搬迁到临沂商城颍泉经济开发区茨河路116号，50亩工业用地，规范标准化4万平方米工业生产厂房建设，数据化车间、智能化印刷包装生产线、酒包装、药包装及纸制品印刷包装工序链配套，2亿产能规模生产工序链布局，ERP信息化管理，本色印刷转变发展方式与经济转型从企业成长期步入到规模发展期。

  选择创业就选择了责任，创业路上就要勇担使命。创业的机遇和把握机遇的能力、团队的齐心协力及国家对实体经济民营企业政策扶持，是本色印刷创业成功的必要条件。

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